Fra bambus til lokal fældet træ og indsamlet plast
Klaus Jorlet, direktør og ejer af møbelvirksomheden We Do Wood, er ikke bange for at gå egne veje med virksomheden, som han blev medejer af i 2016 og siden eneejer af i 2020.
Planen rummer vækst på flere områder og et ønske om at få en bestyrelse ind, som kan udfordre med inspiration og erfaring. Virksomheden blev stiftet af to snedkere i 2011, der ønskede en bæredygtig profil ved at producere i bambustræ, som er en hurtigt voksende græssort.
Produktionen har tidligere været placeret i både Italien og Østeuropa, men foregår nu udelukkende i Hadsund, Danmark, hvor bambus stadig indgår i materialevalget, sammen med lokalt fældet træ og indsamlet plast fra Varde Kommune, der omdannes til møbelmaterialer.
Virksomhedens vækst blev i etableringsfasen blandt andet finansieret af Capnova, der i 2011 investerede i projektet. De blev købt ud i 2018, og Klaus Jorlet købte ejerkredsen ud i 2020 med egne midler, ved sikkerhed i sin bolig og en medinvestor på sidelinjen.
Hans ønske har været at skabe en paraply af virksomheder, der kunne supplere hinanden og dermed skabe en form for brandfællesskab. Allerede første år etablerede han brandet Anno Studio, som fik 600.000 kr. at arbejde med via en investor. Året efter blev interiørbrandet Roon & Rahn købt og lagt ind under We Do Wood.
Overtagelsen af virksomheden fandt sted umiddelbart før coronapandemien, hvilket førte til udfordrende år. We Do Wood har hele sin levetid været udfordret på likviditet, og pandemien øgede disse udfordringer.
"Produktudvikling tager tid og kræver ressourcer, både hvad angår tid, mandskab og økonomi," siger Klaus Jorlet.
Virksomheden vil lancere 4-6 produktnyheder om året, og det tager typisk seks måneder at gøre et produkt klar til salg. Derfor er det vigtigt at investere rigtigt og balancere udviklingsomkostninger og likviditet.
Produktudviklingen finansieres i høj grad af en kassekredit, og Klaus Jorlet bruger meget tid på at servicere banken med budgetter.
"Det er kræfter, der går fra den daglige drift i en lille organisation som vores," siger Klaus Jorlet. Han anerkender dog bankernes behov for sikkerhed og arbejder for at være på forkant med informationer til kreditor, så de er velinformerede i god tid, før der eventuelt opstår behov for finansiering.
“Man dør, hvis man gør det samme som de andre”
"Vores branche er lidt kedelig og klassisk. Jeg kunne godt tænke mig at få en bestyrelse ind, der udfordrer mig. Det kan være med folk fra andre brancher, der kunne kaste et helt nyt lys over vores muligheder," siger han.
"Man dør, hvis man gør det samme som de andre."
Hans råd til iværksættere er at søge alternativ finansiering i stedet for banker, som kan være tunge at danse med i både gode og svære tider. Der er midler til startups og grøn omstilling, fx i Aarhus Kommune. Hertil kommer, at der især i livsstilsbranchen er tradition og gode muligheder for privat finansiering. Det kræver dog en professionel indsats at finde de rigtige investorer, som udover kapital også kan bidrage med den rigtige strategi. Det bedste råd til unge iværksættere er derfor at opbygge et godt netværk fra starten.
I 2023 har We Do Wood haft muligheden for at få tilført ny kapital gennem et samlet salg af virksomheden. Der har været flere interesserede købere, og Klaus Jorlet håber, at salget kan blive en realitet i sensommeren.
Salget vil øge mulighederne for mere online salg, herunder mere direkte til privatkunder i Danmark og internationalt. Køberen er spanske Hannun S.A., der vil overtage 51% af aktierne med en aftale om management buyout over 3-4 år. Målet er samtidig at øge omsætningen til over 20 mio. kr. årligt fra de nuværende 8 mio. kr. I forhandlingsprocessen har det været afgørende, at We Do Wood havde et troværdigt og ærligt brand.
De nye ejere fandt frem til We Do Wood ved at søge på skandinaviske møbelproducenter med fokus på bæredygtighed. "Hvis man vil opdages, gælder det om at positionere sig," siger Klaus Jorlet. I selve forhandlingen er det vigtigt, at virksomheden på troværdig vis lever op til det image, der er skabt. Klaus Jorlet mener også, at investorer i livsstilsbranchen køber med hjertet, så personerne bag virksomheden og dens DNA skal tiltale eventuelle købere.
· 2011: We Do Wood stiftes.
· 2011: 3,5 mio. kr. i kapital fra Capnova.
· 2016: Klaus Jorlet ind i virksomheden.
· 2018: Capnova betalt ud.
· 2020: Tidligere ejere og aktionærer købt ud.
· 2020: Anno Studio etableres.
· 2021: Roon & Rahn købes og bliver en del af We Do Wood.
· 2023: Muligt salg forhandles.
“Hvis man vil opdages, gælder det om at positionere sig”
