International succes
Da møbelvirksomheden Brødrene Andersen i foråret 2012 udstillede byKATO spisebord og byKATO sideboard på Milano-messen, blev det en succes, som straks gav internationale ordrer.
”Vi har ikke tidligere oplevet noget lignende – det var en fantastisk god oplevelse,” fortæller salg & marketingsansvarlig Jørgen Andersen, som fik konkrete nye kunder med sig hjem og interessante kontakter, der kunne arbejdes videre med. Interessen kom ikke kun fra Europa; der blev også knyttet værdifulde kontakter til Venezuela, Hong Kong, Japan og Kina.
Målrettet kommunikation
Siden er nye produkter kommet til, som The Andersen Chair; en stol med glasfibersæde, der har fået Red Dot Design Award 2013. Nye metoder, værktøjer og samarbejdspartnere har kort sagt ført til en spændende udvikling.
”Vi har udspurgt vores kunder om deres forventninger, og derigennem fået aha-oplevelser. Eksempelvis ved vi nu præcis, hvilke produkter der appellerer til kunderne,” forklarer Jørgen Andersen og fortæller, at virksomheden er blevet meget mere aktiv kommunikerende.
”Det kræver, at man er ude i god tid, og den proces har vi skullet lære os. I gamle dage rev vi næsten prototyperne ud af hænderne på designerne, når vi var på vej på messe. Men det går ikke. Vi skal sørge for at arbejde med længere horisonter, så vi grundigt kan kommunikere til vores målgrupper.”
Ekstern konsulentbistand til udviklingsorienterede virksomheder
Innovationsnetværkets sekretariat har i flere år administreret et udviklingsprogram for Vækstforum i Region Midtjylland, som støtter vækst- og udviklingsorienterede bolig- og beklædningsvirksomheder til yderligere vækst. Formål: At øge den enkelte virksomheds indtjening, innovation og/eller eksport – og at øge produktivitet og beskæftigelse.
