Milano-messen skaber netværk – også i Danmark

Det er en stor mundfuld for et lille firma at tage på messe i Milano. Det koster mange ressourcer, og derfor blev der tænkt grundigt hos Thors-Design, inden de sagde ’ja, vi gør det igen!’ ”Man skal forberede sig omhyggeligt og kommer ned til en hæsblæsende messe. Og når vi er hjemme igen, har vi et væld af kontakter, som kræver opfølgning. Omvendt får vi et vigtigt netværk, så investeringen tjener sig ind,” forklarer partner og industriel designer Jytte Baarup Bilstrup.

Hun fremhæver netværket som styrken ved det fælles tiltag. ”På standen har vi indbyrdes fået kontakter, så nogle af os nu også udstiller sammen andre steder end i Milano,” siger hun og fortæller, at hun er overrasket over, hvordan tilstedeværelsen i Italien især har betydet nye projekter i Danmark. Thors-Design har blandt andet fået Novo Nordisk og Atea som kunder. ”Det giver også forretning i Danmark, at vi udstiller dernede. Jeg tror, det er fordi, vi sender et stærkt signal ved at være med. Arkitekter og projektledere fra store virksomheder søger derned, og vi får derfor en effekt af at være synlige netop i Milano.”

Ny tilgang til eksport

Samtidig har messedeltagelsen gjort Thors-Design klogere på eksport, fordi virksomheden har fået viden og inspiration via de nye netværk. ”Vi tænkte tidligere ret traditionelt; at vi skal angribe et marked af gangen. Men globaliseringen betyder, at man skal arbejde på en ny måde, og konkret har det for os ført til, at Frankrig på ret kort tid blev vores næststørste eksportmarked,” fortæller Jytte Baarup Bilstrup.